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订单 陷阱

做业务就是为了签更多的订单,这是每个外贸业务员的梦想,但是,生意场上,尔虞我诈,有很多你想像不到的事情,如果你是一个没有经验的新手,有些单子千万不要接。
  1.在业务谈判过程中,很多明明没有购买意向的买家,却喜欢要求供应商给他们免费提供样品,这对于一些新业务员来说,肯定高兴坏了,二话不说就给寄,但是,发现,没过多久,其又以各种理由要求你再给他们寄一些,然后等你问对方怎么样,可不可以进一步谈判时,他会说样品不行或者说你报价太高,接着没有下文了。以后如果再遇到这种情况,你就得分析,对方有可能是拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以,对于那些没有付费的样品一定不要寄,除非你们是以前合作过的老客户和很熟的伙伴关系。
  2.现在外贸发展快,竞争力大,很多外贸推广公司为了专注于推广,在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做。而他们会以卖单的形式从中抽取佣金,但不支付任何定金,所以,为了保障你的安全,对于这种订单最好不要随便接。
  3.还有一些采购商,会叫你带样品到对方去签合同,有些业务员乐此不疲,以为这都是机会,但是,提醒一下,除非你对此公司比较了解,否则为了安全问题,请不要随便去。
  4.买家什么也不跟你谈,没有详细的要求说明或者图纸又或者是详细的规则要求,一上来就直接叫你报价,你很难猜测他真实的目的和动机是什么,对于这种买家最好要小心了,不能马上就报价给别人,要了解清楚,走正规的采购流程。
  5.对于那些发来了传真资料,但是邮件连联系方式和地址都没有,而且只提供了一个电话,一看就没有信任感的买家,一定要先打电话过去了解清楚他的公司信息和其他相关信息,然后按照流程再做下一步按排,不能在不了解他的基本信息的情况下贸然接单,否则后果会让你很麻烦,浪费时间浪费精力。
  6.有些客户,给你打电话,对于产品方面的东西却一点也不专业,甚至什么也不谈,只跟你说,单子很大很大,然后叫你马上到某某酒店会谈,这时一定要小心谨慎,不能随便接,尤其是女业务员,可能会带来人身安全。
  7.现在骗子非常多,而且精,让人防不胜防,不但新人容易中招,一些老外贸人有时候也会掉坑里。如果你碰到某客户,说手上有单子,可以给你做,但是要回扣,这时你就要警惕对方是什么底细,不要轻易接。
  8.有的外贸网络邮件,在什么也没有咨询和了解的情况下就承诺给你大单,并以各种理由让你点击邮件中的链接,此时要注意了,这可能是钓鱼链接,一旦你点进去,然后诱导你交各种费用,慢慢你会越陷越深,让自己受到极大财产损失。
  以上这八种情况,许多业务员估计都遇到过,受到过损失,但是在下一次遇到还有可能不懂得防备,所以要做一个合格的外贸业务员,必须多了解和多留意一些外贸交易陷阱案例,避免落入圈套,这是最基本的课程,否则吃亏了就自己交学费。

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参考资料

[1].  环球外贸论坛   https://bbs.fob5.com/thread-194269-1-1.html

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