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外贸电商的产品描述怎么写

随着贸易行业竞争的加剧,如果你的营销还停留在原始状态,必将会被市场淘汰。无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍,都应该有自己的特色。在电子商务的世界里,客户认识你的最初途径往往是通过你的产品描述。

有很多外贸电子商务卖家在上传产品的时候都显得很马虎。特别是写产品描述时,常常敷衍了事。有的卖家就随便写一两句就完了,甚至直接copy竞争对手的产品描述。

不认真对待产品描述,产生的后果就是:

1)在众多的卖家中,消费者并不会对你产生印象,不能突出产品的特点。
2)产品信息也不够全面,得不到消费者信任,那他们为什么要买你的东西。
3)搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的,不收录你的产品信息,甚至会惩罚网站。

一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家,就别指望客户能够下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍,但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品,它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下,让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求,这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。


好的产品描述应该具备以下特点:

1)抓紧消费者心理,将产品的特点展示出来。
2)对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效果。
3)文笔流畅,语法,结构,措辞都应该是最专业的。
4)提高产品介绍条理性,增强产品介绍有用信息,增加可读性。
5)增加图片的展示,尽量从多角度,高清晰度来展示你的产品;因为国外用户无法看见你的实物,所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。

产品描述应当遵循FAB法:
  1.F—属性
  2.A—作用
  3.B—利益

步骤/方法产品适用范围及用途
  1)产品的规格、型号、参数、专业性描述(多用表格)
  2)有产品细节图片
  3)产品特性(与同行比较,您产品的优势在哪里)
  4)包装、颜色、交易方式
  5)第三方认证(或者你成功的案例)
  6)售后服务
  7)延伸阅读(公司介绍,联系方式,案例)
  8)视频链接(Youtube等)  

另外要注意产品描述的格式:
  写作时要分段
  每一段加上标题
  多用表格和数据
  多使用“您”第二人称

产品描述只是销售成功的一部分因素,除此之外,每一个环节都需要卖家认真对待。用心的卖家才能换来忠实的客户,他们才是你源源不断的财富。

产品描述作用重大,无论对于免费平台、收费平台,还是自主网站,当买家通过关键词搜索看到排名,通过关键词下的部分简短描述产生初步的兴趣,点击产品进入之后,对买家产生吸引的就是产品描述。产品描述是否会对买家产生吸引,决定着买家是否会在浏览完你的产品后跟你联系。

从外贸宣传的大局来看,宣传无非分为三大部分:
①关键词的设置,这一部分用来获取排名。
②简短描述的设置,这一部分用来给买家一个大体的认识和吸引,这一部分内容一般为详细描述的最开头部分。
③产品描述,当买家进入产品页面,浏览完此产品,产生购买产品的初步想法和冲动。

因此,产品描述极其重要,一个好的产品描述对于产品的推广是极大的推动,如何让产品描述更有效呢?

1.产品描述的开头部分很关键
一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。增加关键词密度,有利于优化排名。同时肯定是写你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!

2.内容方面,以描述产品的功能性为主
也就是产品的功用,买家最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,我买回去,就是使用的,所以,你要让我切切实实知道可以用,很好用,很耐用。

3.表现形式方面,文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!
所以,图文并茂,是必须的,如果有视频那将是绝对的杀手锏。
这个地方,图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了,结果买家根本等不到页面刷新出来就关掉了。
一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!

4.尝试着把产品功能与买家使用体验相联系
图片和视频实现了说明的形象化,数字化方面呢?有些数字,如果可以公布就尽量公布。例如,节能减排方面的百分比。当然,这部分视情况加入,可以先把上面三个内容做好,推出去看效果,如果本身效果不错,这部分就不需要再放进去,因为这是谈判中的武器! 
买家的使用体验,可以通过评价实现,大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的,同样如果你有一些买家的体验在你的描述中体现出来,新买家对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?买家的考察照片,在买家工厂的试机照片,买家的检测报告,某些权威机构的检测报告,都是这方面的内容!



产品质量方面的英语术语

  品质优良 excellentquality(high quality)
  质量上乘 superior quality
  质量稳定 stable quality
  质量可靠 reliable quality
  品种繁多 wide varieties
  规格齐全 complete inspecifications
  保质保量 quality and quantityassured
  性能可靠 dependableperformance
  操作简便 easy and simple tohandle
  使用方便 easy to use
  经久耐用 durable in use
  以质优而闻名 well-known for itsfine quality
  数量之首 The king of quantity
  质量最佳 The queen of quality
  信誉可靠 reliable reputation
  闻名世界 world-wide renown
  久负盛名 to have a longstanding reputation
  誉满中外 to enjoy highreputation at home and abroad
  历史悠久 to have a longhistory
  畅销全球 selling well all overthe world
  深受欢迎 to win warm praisefrom customers
  产品工艺方面的英语术语:
  制作精巧 skillful manufacture
  工艺精良 sophisticatedtechnology
  最新工艺 latest technology
  加工精细 finely processed
  设计精巧 deft design
  造型新颖 modern design
  造型优美 beautiful design
  设计合理 professional design
  造型富丽华贵 luxuriant in design
  结构合理 rational construction
  款式新颖 attractive design
  款式齐全 various styles
  式样优雅 elegant shape
  花色入时 fashionable patterns
  任君选择 for your selection
  产品色泽方面的英语术语:
  五彩缤纷 colorful
  色彩艳丽 beautiful in colors
  色泽光润 color brilliancy
  色泽素雅 delicate colors
  瑰丽多彩 pretty and colorful
  洁白透明 pure white andtranslucence
  洁白纯正 pure whiteness

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参考资料

[1].  外贸电商的产品描述怎么写   http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NDMwNzMyMw==&mid=401442088&idx=1&sn=5f8cc8a51679321e25d6ac6462d1425b&scene=4#wechat_redirect

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